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    新動能,新使命|專訪河北順天美家董事長,看順天如何轉型引領行業高速發展
    發布時間:2020-07-23

    2020年,一場突如其來的疫情讓我們的腳步略顯踟躕,但我們終于等到春暖花開,又邁出堅定的步伐,走進了美好的盛夏時光,7月18日,我們一起走進河北名企順天集團,有幸邀請到創始人李占賞董事長接受專訪,一起探討順天美家的轉型發展之道。以下是采訪實錄:

       


    全屋整裝定制時代,順天美家高端品牌

    記者:據我們了解順天集團經過23年的高速發展,取得了輝煌的成績,一路披荊斬棘,揚帆遠航,請李董給我們介紹下順天美家品牌介紹及企業發展歷程。

    順天李董:“順天美家”品牌隸屬于河北順天家具有限公司,旗下擁有:“順天整木定制家居”“帝意榆新中式實木家具”“帝意檀新中式實木家具”“興晟世家意式簡奢實木家具”“榮主實木花架”等子品牌。公司始創于 1997 年,是一家集設計、研發、生產、銷售、服務于一體的大型家居企業,主要從事整木定制、新中式、現代簡約、明清古典、花架小件系列產品的生產與銷售。公司生產基地位于交通便利、物流發達的河北武邑韓莊工業園,占地 230 畝,建筑 15 萬平米,員工 600 余人,擁有員工宿舍、食堂及文體活動中心,環境優美。公司秉承“打造實木家居精品,創意美化億萬家庭”之企業使命,堅持“以奮斗者為本”的用人機制,聚焦機制創新,著力打造“創新、奉獻、分享”型合作伙伴,在自由、平等、信賴基礎上凝聚眾心,謀求企業、員工、客戶與社會的和諧發展。 


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    突出重圍,“定制家居+成品家具”雙品類引擎驅動

    記者:為什么從成品家具轉型到定制家居雙品類戰略 ?

    順天李董:中國經過40年改革發展,從計劃經濟到市場經濟,都是以產品為中心的,在現在數字經濟時代下,是產能過剩時代,渠道分流,我們如何才能突出重圍,找到自已可持續發展的路,靠傳統的單品已遠遠滿足不了市場的需求。近年來以設計為驅動的像尚品宅配、歐派、索菲亞等品牌興起,以前的裝飾公司和各大電商平臺的崛起,流量被分散了,消費分級了,另外消費主體在變化,現在人們更講究裝修整體搭配,更在意生活調性和個性化。單品不能滿足市場需求,轉型升級勢在必行,所以順天順勢啟動轉型大家居戰略,個性化定制為消費者替代全屋裝修解決方案,從設計到生產安裝、軟裝指導選購、大家電、智能家居等完美的解決方案,通過精心規劃設計,給用戶呈現一個完美的家,讓我們的用戶省心,省時,關鍵是更省錢。


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    專心專注,打造高端定制家居品牌

    記者: 順天美家的核心優勢是什么?

    順天李董:第一,地理優勢,順天集團位于河北衡水,距離北京220公里,天津200公里,濟南200公里,雄安新區120公里,石家莊200公里,正處在京津冀經濟圈,交通、經濟、商業配套完善。

    第二,規模優勢,我們擁有15萬平方米的自建現代化生產基地,230畝占地面積,武邑明清家具城有3600平方米的直營店,在當地也是赫赫有名的企業。 

    第三,團隊優勢,從北京、廣州、深圳、四川引進設計及管理運營團隊,好的人才需要引進來,因為人才是企業發展的第一生產力,對于企業的發展起到助推作用。

    第四,技術工藝優勢:我們有著23年的從事實木木器制作的技藝沉淀,擁有自已800立方的大型木材烘干窯,按產品銷售不同區域的氣候特性分別控制木材含水率,然后對木材進行養生、平衡、防腐等處理,保證產品的穩定性,這個優勢很多廠家是很少有的。 

    第五,產品線優勢,我們以“定制家居+成品家具”雙品類布局,為消費者提供從設計,裝修、硬裝、軟裝,家具、家電一站式全屋定制解決方案,產品風格齊全,有新中式、現代輕奢風格、法式風格、簡歐風格、地中海風格等等,完全滿足不同的客戶需求,讓經銷商單值最大化,真正做到給消費者提供個性化的完美空間,讓他們省心、更省錢!把更多的時間放在工作上,學習上,或者去旅游度假享受生活,把專業的事情交給我們完成。


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    互聯網+模式,打破行業局限

    記者: 2020針對突如其來的疫情,對所有行業產生較大的沖擊,順天美家做了哪些的策略調整?

    順天李董:一個是產品的升級,一個是布局線上,另外就是加大賦能力度,大力發展線上運營,直播帶貨、線上培訓、網絡廣告投放及電商的運營,全力打造 O2O 商業模式!一方面要提高設計能力,我們努力為消費者提供更好的產品和服務,另外給予經銷商一定的讓利支持,提供更好的服務、培訓及政策支持,與經銷商共克時艱。只有順應趨勢,擁抱變化,才能迎戰未來。


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    做大做強,建立終端體系


    記者: 我們順天集團未來 3-5 年的規劃是什么?

    順天李董:第一,大家居戰略規劃,不斷研發時代潮流的新產品,讓我們產品和服務力求完美。第二,成立商學院,為終端培養設計、運營人員、管理人員以及安裝技術人員,為全國經銷商輸出人才,打造強大的運營體系,實現“保姆式”整店輸出模式,全面賦能終端,讓加盟的經銷商省心且有效提升盈利能力。

    第三,努力打造華北定制家居行業領導品牌,我們計劃在2025年實現企業上市,進入資本市場,實現品牌更高速發展。


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    結束語:順天美家,站在“后疫情時代”的新起點,踏上了新征程,新常態之下順天散發著行業的新思維,迸發出行業新動能;以“高瞻遠矚”眼光,從“設計驅動、互聯網+、品牌升級、管理升級”四輪驅動企業轉型升級走出一條“技術與產品+打造大國品牌+升級銷售與服務+增強綜合運營能力”的高質量發展道路。順天的每一步都不曾迷失方向。前路漫漫,志強者則智達,在這個特別的2020,一個生機盎然的順天美家,正以更加自信的方式打開!


    2020年,一場突如其來的疫情讓我們的腳步略顯踟躕,但我們終于等到春暖花開,又邁出堅定的步伐,走進了美好的盛夏時光,7月18日,我們一起走進河北名企順天集團,有幸邀請到創始人李占賞董事長接受專訪,一起探討順天美家的轉型發展之道。以下是采訪實錄:

       


    全屋整裝定制時代,順天美家高端品牌

    記者:據我們了解順天集團經過23年的高速發展,取得了輝煌的成績,一路披荊斬棘,揚帆遠航,請李董給我們介紹下順天美家品牌介紹及企業發展歷程。

    順天李董:“順天美家”品牌隸屬于河北順天家具有限公司,旗下擁有:“順天整木定制家居”“帝意榆新中式實木家具”“帝意檀新中式實木家具”“興晟世家意式簡奢實木家具”“榮主實木花架”等子品牌。公司始創于 1997 年,是一家集設計、研發、生產、銷售、服務于一體的大型家居企業,主要從事整木定制、新中式、現代簡約、明清古典、花架小件系列產品的生產與銷售。公司生產基地位于交通便利、物流發達的河北武邑韓莊工業園,占地 230 畝,建筑 15 萬平米,員工 600 余人,擁有員工宿舍、食堂及文體活動中心,環境優美。公司秉承“打造實木家居精品,創意美化億萬家庭”之企業使命,堅持“以奮斗者為本”的用人機制,聚焦機制創新,著力打造“創新、奉獻、分享”型合作伙伴,在自由、平等、信賴基礎上凝聚眾心,謀求企業、員工、客戶與社會的和諧發展。 


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    突出重圍,“定制家居+成品家具”雙品類引擎驅動

    記者:為什么從成品家具轉型到定制家居雙品類戰略 ?

    順天李董:中國經過40年改革發展,從計劃經濟到市場經濟,都是以產品為中心的,在現在數字經濟時代下,是產能過剩時代,渠道分流,我們如何才能突出重圍,找到自已可持續發展的路,靠傳統的單品已遠遠滿足不了市場的需求。近年來以設計為驅動的像尚品宅配、歐派、索菲亞等品牌興起,以前的裝飾公司和各大電商平臺的崛起,流量被分散了,消費分級了,另外消費主體在變化,現在人們更講究裝修整體搭配,更在意生活調性和個性化。單品不能滿足市場需求,轉型升級勢在必行,所以順天順勢啟動轉型大家居戰略,個性化定制為消費者替代全屋裝修解決方案,從設計到生產安裝、軟裝指導選購、大家電、智能家居等完美的解決方案,通過精心規劃設計,給用戶呈現一個完美的家,讓我們的用戶省心,省時,關鍵是更省錢。


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    專心專注,打造高端定制家居品牌

    記者: 順天美家的核心優勢是什么?

    順天李董:第一,地理優勢,順天集團位于河北衡水,距離北京220公里,天津200公里,濟南200公里,雄安新區120公里,石家莊200公里,正處在京津冀經濟圈,交通、經濟、商業配套完善。

    第二,規模優勢,我們擁有15萬平方米的自建現代化生產基地,230畝占地面積,武邑明清家具城有3600平方米的直營店,在當地也是赫赫有名的企業。 

    第三,團隊優勢,從北京、廣州、深圳、四川引進設計及管理運營團隊,好的人才需要引進來,因為人才是企業發展的第一生產力,對于企業的發展起到助推作用。

    第四,技術工藝優勢:我們有著23年的從事實木木器制作的技藝沉淀,擁有自已800立方的大型木材烘干窯,按產品銷售不同區域的氣候特性分別控制木材含水率,然后對木材進行養生、平衡、防腐等處理,保證產品的穩定性,這個優勢很多廠家是很少有的。 

    第五,產品線優勢,我們以“定制家居+成品家具”雙品類布局,為消費者提供從設計,裝修、硬裝、軟裝,家具、家電一站式全屋定制解決方案,產品風格齊全,有新中式、現代輕奢風格、法式風格、簡歐風格、地中海風格等等,完全滿足不同的客戶需求,讓經銷商單值最大化,真正做到給消費者提供個性化的完美空間,讓他們省心、更省錢!把更多的時間放在工作上,學習上,或者去旅游度假享受生活,把專業的事情交給我們完成。


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    互聯網+模式,打破行業局限

    記者: 2020針對突如其來的疫情,對所有行業產生較大的沖擊,順天美家做了哪些的策略調整?

    順天李董:一個是產品的升級,一個是布局線上,另外就是加大賦能力度,大力發展線上運營,直播帶貨、線上培訓、網絡廣告投放及電商的運營,全力打造 O2O 商業模式!一方面要提高設計能力,我們努力為消費者提供更好的產品和服務,另外給予經銷商一定的讓利支持,提供更好的服務、培訓及政策支持,與經銷商共克時艱。只有順應趨勢,擁抱變化,才能迎戰未來。


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    做大做強,建立終端體系


    記者: 我們順天集團未來 3-5 年的規劃是什么?

    順天李董:第一,大家居戰略規劃,不斷研發時代潮流的新產品,讓我們產品和服務力求完美。第二,成立商學院,為終端培養設計、運營人員、管理人員以及安裝技術人員,為全國經銷商輸出人才,打造強大的運營體系,實現“保姆式”整店輸出模式,全面賦能終端,讓加盟的經銷商省心且有效提升盈利能力。

    第三,努力打造華北定制家居行業領導品牌,我們計劃在2025年實現企業上市,進入資本市場,實現品牌更高速發展。


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    結束語:順天美家,站在“后疫情時代”的新起點,踏上了新征程,新常態之下順天散發著行業的新思維,迸發出行業新動能;以“高瞻遠矚”眼光,從“設計驅動、互聯網+、品牌升級、管理升級”四輪驅動企業轉型升級走出一條“技術與產品+打造大國品牌+升級銷售與服務+增強綜合運營能力”的高質量發展道路。順天的每一步都不曾迷失方向。前路漫漫,志強者則智達,在這個特別的2020,一個生機盎然的順天美家,正以更加自信的方式打開!


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